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“无孔不入”的潮汕商人

来源:《潮商》 2014-11-25 14:15:53 责任编辑:吴雨青 人气:

有潮水的地方就有潮人,有钱赚的地方就有潮商。全球的潮汕人在本土、国内其它地区和海外分别各占了1/3,其中占柬埔寨4%的潮汕人创造了64%的经济。2014年胡润富豪榜全球华人潮汕地区38人上榜,总财富达8350亿。15年蝉联华人首富的是潮州人李嘉诚,今年中国家族财富榜榜首是汕头人马化腾,去年泰国商界最活跃的是谢国民。在许多行业和地域都不乏优秀的潮汕商人,可称得上是“无孔不入”。

成功:

生意无大小,盈利最关键

大企业、上市公司:名副其实的“东方犹太人”

潮汕人勇闯敢干,离乡远到外地开疆拓土而成功者,大有其人。除位列胡润富豪榜的之外,创办国美电器,开启中国家电零售业连锁模式,三度问鼎胡润百富榜的黄光裕,也曾名动江湖。

而在潮汕本土,同样卧虎藏龙。截至目前,注册地在潮汕地区的A股上市公司共有27家,汕头资本市场发育程度较高,独占其中21家。除了2012年已过会但仍未成功上市的秋盛资源外,目前排队上市的潮汕企业也还有9家之多。

小企业:哪怕是垃圾,潮商也能淘到金子

潮汕人创业,几乎都是从底层做起的:李嘉诚做过学徒,林百欣做过苦力,这样的故事在潮汕民间口口相传,极富榜样的力量。大城市街头那些挑箩筐的、摆地摊的,很多都是潮汕人,大多数潮汕人都从零售业开始艰苦的创业。

以深圳为例,走在大街上,潮汕人开的餐馆、米店、茶叶店、便利店随处可见。深圳主要的批发专业市场,如通信市场、电脑市场、海鲜市场,当地小店的主要进货地——湖贝路批发市场等,大都是潮汕人在经营把持。潮汕人掌握着深圳大部分的零售渠道。深圳市的一位领导曾感慨:“潮汕人若罢工一天,深圳将会瘫痪。”在北京、上海、广州,这些做中小生意的潮汕人,就像天上落下来的雨水,渗透进大地的各个角落。这样一代一代积累的商业经验和强大的商业网络,使得潮汕人在商业零售领域取得的成就,没有任何一个商帮或者团体能够超越。

潮州古县某陶瓷厂老板陈先生告诉记者,潮汕人即使有正式固定的工作也会做一些副业,如一些小买卖,副业的收入可能更高。

走偏路的企业:对利润的极致追求,或衍生非法行当

正是这种对商业无孔不入的精神,造就了一批又一批富可敌国的巨贾。其间,潮商所爆发出的霸气、魄力、胆量、想象空间,自然令人震撼,但也搀杂了唯利是图、漠视法律、不择手段、任人唯亲等的复杂因素。

进入新千年后,与走私、骗税、假货猖獗相伴,潮汕曾一度爆发信用危机。此外,陆丰涉毒问题由来已久,1999年和2011年两次被国家禁毒委列为涉毒重点整治地区。2008年,黄光裕因涉嫌操纵股价、内幕交易,向商务部官员行贿,洗钱与税务问题,违规贷款等多方面经济犯罪被拘。目前,潮汕商帮也已经有多个企业老板传出被查消息,其中宜华系掌舵人刘绍喜、宝鹰股份掌门人古少明均已“失联”,地产大佬、创鸿集团老板黄鸿明因涉嫌行贿官员被广东省人民检察院刑事拘留。

追溯:潮商的成功,具有源远流长的历史

潮汕商帮崛起的明清之际,也是中国大多数商帮形成之时。在鸦片战争之后,潮汕商人在海外闯出一片天地,与温州人并称为“东方犹太人”,成为这个地域的重要标签,一直延续到今天的社会生活中。经过500多年的商业洗礼,潮商已经成为中国实力最大、影响最深远、唯一没有断代的大商帮,是华人世界中最富有的族群。

1、明清海禁政策

明清时期施行海禁,严厉禁止人们私自下海。在潮汕地区海禁政策对沿海人民养成彪悍的文化品格影响巨大。潮汕沿海因生计所逼,违禁下海的事时常发生,一遭查禁,或逃或匿,甚至公然武装对抗,逐步形成海上武装的潮商团体,可见潮商的爱冒险精神。潮州沿海人民私自下海贸易成风,有不少人南下到菲律宾等地成为早期潮籍移民,为清代以后的潮汕移民奠定了基础。

2、开放时代

康熙海禁打开之时,潮汕商人与东南亚等地进行贸易往来,逐渐发展成为国内举足轻重的商帮之一。汕头在嘉庆以后成为一个中外闻名的港口。近百年的移民潮使海外潮汕人社会与本土侨乡社会得以形成,潮人逐渐形成一种以家乡观念和族群凝聚力为纽带,集中团体成员力量,谋求一致利益的核心理念。这种团结的理念更是运用到经商上面,直至如今。

后起之秀的“潮汕商帮”是现代经济的萌芽,而这种萌芽暗示出主导此后商帮浮沉的决定性要素——专业分工的高度细化和集中化。因而,潮汕商帮按照外向模式完成产业转型,并自我进行产业调整和完善。

优势:群体效应,让潮商有天生的优势

潮汕人在经商方面似乎有天生的热情,可以说,潮汕人身上天然流淌着商人的血脉。究竟他们有什么特别的优势,让“潮商”这一名号在海内外商界变得如此响亮?

1、亲缘、乡缘、宗缘,潮商用家族纽带把生意做大

潮汕人有1/3在世界各地,1/3在国内各地,1/3在家乡。他们能发挥地缘优势,善用老乡关系,使企业家族化,行业宗族化。家族纽带是潮汕商人独一无二的社会资本,他们团结求生存,互助谋发展,找到“自己人”,就等于找到了财源。

他们有很强的乡土认同感,很多海外潮商虽然常年旅居海外,但始终一生乡音不改,“我是潮汕人”的烙印深深刻在潮商的骨子里。少年潮州弟子能到异地谋财,最初往往是因为同乡的提携。如张振勋,正是因为有同乡返乡把他带到南洋,才开始了他的传奇人生。不仅张振勋,我们熟知的李嘉诚也是如此,如果早年没有舅父的收留,也可能没有十几年后香港塑花大王的发迹。

同时,潮汕商人认为,回报家乡也是帮助自己,也能带来商业资源,长久以来便形成人脉资源丰富的从商环境。潮汕商人很乐于回馈家乡,潮商回家乡修路建桥盖学校都很普遍。如李嘉诚投建汕头大学。一潮汕地区的商会负责人也告诉记者,商会也会为家乡组织成立“教育基金”,对考上重点大学的学生进行奖励激励,资助贫困学生,而且还定期组织三甲医院的专家教授回乡义诊。

2、商会搭舞台,经济唱大戏,工夫茶里深含着生意经

潮汕商人,历代传承,气息浓厚的商贸传统,催生了延绵不息且广布世界各地的潮汕商人及同乡帮会。正因为潮汕人善团结这个特质,商会的作用就显得特别重要。

商会的成立具有积极的意义,能维护正常的市场经济秩序、树立良好的企业形象、组织企业发挥群体优势。一些国家政策管理不到位的地方,或将逐渐委托商会进行统筹管理,解决问题。一些规模和资金实力强大的商会,政府在出台某些政策前也会向其听取意见。

一潮汕地区的商会负责人告诉记者,商会的会员企业,有上市公司等大型企业,商会管理层的头衔能使他们增加荣誉感,同时也有不少中小企业,加入商会能使其快速发展人脉,获取行业最新信息,寻求进一步发展。贸易过程实质也是一场比拼商业信息收集速度和数量的竞赛,企业可以通过商会获得各行各业的商业资源,而且潮商重视乡缘这个观点,使得商会里资源分享的作用更加明显。

在这里,不得不提提工夫茶。喝工夫茶是潮汕人的习惯,在品茶中能做成“人情买卖”,同样,工夫茶也体现了“和气生财”。

3、善于处理官商关系

潮汕商人不是靠与官府勾结来赚钱,而是靠很强的洞察力,善于互通有无来获得利润。潮商对潮汕地区的基础建设作用很大,总是能和政府达成一致的意见。就如2013年2月,汕头市潮阳区政府与潮商集团举行厦深铁路朝阳站项目投资合作协议和项目土地一级开发委托协议签约仪式,商人与政府通过合作共同推动家乡经济的发展。这种合作方式与“官督商办”不一样,双方的关系可以用“官倡商办”来形容。即由官方提供并给予各种便利条件,继而由商人以官方的名义组织实施,从而达到双赢。

本质:勤奋、敢闯、团结、精明是潮汕人的商魂

1、敢拼敢闯,头脑灵活,胆大心细

潮汕人以敢拼敢闯、勤劳、聪明、善于经营闻名于世,他们信奉“有出息的男人不会待在家里”。他们一旦看准了商机,就大胆行动,做别人不敢做的事。一位潮商告诉记者,他们小时候就会被家庭灌输“无论读书好坏,没有做生意的技能都很难活得自在”的观念。

潮商虽爱冒险,但他们是经过充分的调查和研究并找到商机才会去尝试的,可以说是胆大心细。李嘉诚能够从一个打杂的年轻人发展到华人首富,长远的商业视野和极高的商业敏感度是他经营中的关键。

2、勤劳节俭,艰苦奋斗

勤奋,也是潮汕商人最奉守的原则之一。立白集团总裁陈凯旋在接受记者采访时说,“1975年,我高中毕业后通过熟人介绍争取到了一个到广州打工名额,当时做的都是建新楼、拆旧楼、当装卸工、挖排水工程等苦力活,只求能够吃饱。那3年打工经历很苦,但受用无穷,吃苦耐劳、勤劳节俭的性格以及坚强不屈的意志就从那个时候培养出来,如果没有这段磨练,未必能否跨越之后艰辛的经商之旅。”正因这份经历,陈凯旋也积累了一些小资本,开了家百货商店,最后,还创立了自己的品牌。

3、团结生利,诚信立足,永不言败

团结是商业经营中很重要的基础,这也是潮商开展商业活动的信任基础。

礼德财富总裁洪凯彬告诉记者,在他公司成立半年后,曾出现了小型信用产品的发展困境,导致了资金缺口,公司亏损。在当时那么艰难的环境下,公司并没有一个股东提出离开,大家都基于“团结生利”的潮商观念,一起分析问题并逐个击破,终于顺利解决资金来源问题,渡过难关。

立白集团总裁陈凯旋也表示,当时,刚成立的“立白”是一个完全没有知名度的牌子,没有知名度就自然没有渠道、没有经销商,即使他不断亲自上门找经营日化的大经销商,但缓慢的进展使他一筹莫展。后来,他决定打破当时的渠道常规,发动老家的亲友来经销自己的立白产品。陈凯旋认为,这次成功不仅与潮汕人团结、乐于互助有关,更与个人的经商信誉有关。

4、成熟的生意手法

潮汕人做生意,很重要的一点是不熟不做。他们左手慷慨大方,右手精于算计,他们喜欢放长线钓大鱼,亏本的生意也能赚大钱。陶瓷厂老板陈先生说,以他们做工业陶瓷为例,刚开始他们会以成本价把产品卖给顾客,一分钱不赚,但是他们可以在配件上赚钱,也是赚个回头客,而且顾客也会带别的顾客过来,这样就可以达到双赢。

做生意就像滚雪球,越做越大。潮商经商具有一定的模式:小贸易—工厂—房地产—高科技—大企业。从李嘉诚到黄光裕等潮商,都是从传统小生意或者一般商贸做起,但他们不会“小富即安”,随着资本的不断积累,他们会顺应经济周期和市场变化,及时把资本投入到新的产业领域,使企业不断发展壮大。多元化投资、创新求变,让潮商永远走在别人前面。

潮汕商人之所以成功,这与其吃苦耐劳,艰苦奋斗,聪明智慧,敢拼敢闯,团结协助等优秀品质息息相关,这些特点对商人群体来说,是有可借鉴意义的。


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