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黄光裕狱中指示国美要对电商市场彻底洗牌

来源: 2016-06-26 23:57:02 责任编辑: 人气:

 

 

“6·18京东店庆日”各大电商大佬间价格战硝烟仍未退却,国美网上商城(下称“国美商城”)出击。

7月18日,本报记者获得的一份价格清单显示,7月18日-28日发起新一轮价格战期间,其中,国美商城IPHONE4S价格定在3999元,黑白两款机型按照该价格供应1000台;IPAD2黑白两款价格定在1999元,供应量在1000台……

在新一轮价格战中, 国美商城并不孤独。京东商城已对外传递了发起“最惨烈、最全面”价格战的信号,而苏宁易购也决定7月、8月的“E18活动”,加大促销推广力度。

国美网上商城总经理韩德鹏表示,“此前的所谓价格战,都不是真正的价格战。要让市场和消费者明确认知,什么才是真正的价格战,对市场进行彻底洗牌。”

韩德鹏的“真正价格战”标准有三:畅销品类低价,保证基本供应量,返券让利不加特殊限制。

在韩德鹏表态的背后,国美商城正以“低价杀手”风格,向黄光裕强悍的零售时代进行回归。接近黄光裕家族人士向记者透露,黄光裕现在心里非常平静,他曾明确指示,要求今年要对行业线上家电市场进行彻底洗牌。

“价格战”噱头

在韩德鹏看来,“之前所谓行业上掀起的价格战,大都在玩噱头。”有的所谓低价但是供应量就供应几台或十几台,消费者买都买不到;有的号称打价格战,但是实际上在进行虚拟标价,把价格调到最低,但没有货。

韩德鹏的表态被业界认为是一种搅局者的行为。但是,韩德鹏举例称,现在电商行业返券都是限制品类的,这种做法实际上不能真正让利消费者。由此,国美商城返券一直推行赠券全场通用券。

对于造成行业诸多问题的原因,韩德鹏表示,“现在电商B2C行业里没有真正的行业领导者,没有人对电商行业定标准、立规则,我希望国美能够站出来为行业制定这个标准。”

电商行业经历上半年价格战之后,下半年价格战持续趋势不减。近期,京东商城、苏宁易购等电商企业,都表态要将价格战持续化。京东商城CEO刘强东表示,下半年京东商城的价格战,会更惨烈、更全面。

但韩德鹏认为,真正意义上的价格战,并非是口头表态,需要有以下标准。第一,低价商品要做到畅销品类,而非二三线品类;第二,低价商品不能只供应十几台,起码保证千台供应量;第三,返券等让利行为,不应加诸特殊限制等。

电商分析师金石岩认为,国美商城希望再现“价格屠夫”本色,夺取网购市场价格话语权。从国美网上商城 “7·18”促销节点来看,也有意在与此前京东“6·18”做出区别,国美商城试图扮演颠覆者的角色。

回归黄光裕风格

国美商城此轮价格战背后,被认为是对黄光裕主政时代强势风格的回归。接近黄光裕家族人士透露,今年国美商城的快速增长,对行业格局产生的影响,使黄光裕加码电商布局。国美集团正由陈晓(微博)主政时期的“温和”向黄光裕主政时期的“强悍”回归。

国美电商“真玩”价格战 黄光裕指示彻底洗牌

国美总裁王俊洲表示,今年国美商城要实现中国线上最大的家电零售商、未来两三年实现中国网购市场份额15%的发展目标。

松下等厂家业务负责人透露,线上销售增长速度惊人,已和国美商城达成了全网最低价促销联盟,以作为销售快速增长的突破口。

电商业分析人士贾敬华分析,一二线城市电是各大电商竞争的重点市场,但三线和四线城市的用户群也对价格更为敏感,在三线、四线城市中,国美商城本地化物流配送是京东难以逾越的竞争门槛,也给京东等纯电商企业在“渠道下沉”方面形成压力,这是国美商城能实现后来居上的重要市场发力点。

韩德鹏预言,电商在下半年价格战比上半年还要凶猛,今下半年是市场地位重新洗牌的节点。

分流京东商城

金石岩表示,网购还是以价格为主导,这是网购市场的一大消费特点,在几大电商网站之间,鼠标一点就知道价格是否便宜。

2011年4月份才对外公布上线的国美商城无疑是后来者。国美总裁王俊洲说,“晚一点没关系,颠覆格局就是了”。王俊洲甚至认为“时机恰到好处”。

韩德鹏没有否认针对京东商城的目的,但他强调,“国美作为价格战鼻祖,不能让价格战停留在表面上,消费者还云山雾罩的以为得到了便宜,十台二十台你买不到,上千台、上万台你总会买到吧?”

然而,价格战正使得电商行业普遍处于亏损的状况下。2011年被媒体曝出存在超过10亿元亏损的京东商城,今年上半年仍未见到盈利的曙光。刘强东也坦言,京东商城上半年业务仍然亏损。此外,另一电商业“黑马”苏宁易购,也处在亏损状态之下。

“在畅销品价格战方面,即使是行业都是亏钱卖,国美商城也能保证亏的是最少的。国美商城采购价低,零售价自然比行业水平低。”韩德鹏表示,价格战只是表面,核心本质则供应链的竞争。国美商城费用率行业最低,预计明年销售额突破百亿后,就可能会实现盈亏平衡。

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按照京东披露的数据,6月18日,京东商城宣布投入价值6.18亿现金的优惠券回馈其开放平台的买家。而在5月,京东就已宣布投入10亿元用于店庆月的让利。

在京东商城宣布下半年掀起新一轮最惨烈价格战的两天后,天猫抢先宣布下半年促销的具体政策:让利10亿元,促销时间将持续到春节。

苏宁孙为民:“易18”是我们在每个月18日进行的一场大型促销活动,电商行业前期过于炒噱头,而没有真正的让利给消费者。当我们把供应链优势、运营管理优势拿出来一部分,让利给消费者的时候,其他电商就觉得无法跟上。我们希望引领整个行业回归零售本质,易购要培养一批忠诚消费者,我们会坚持做下去。打低价只是一个表象,保持价格优势是行业最基本的东西。


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