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诚信李茂水

来源: 2011-09-16 11:13:35 责任编辑:admin 人气:

二十年来,李茂水运气亨通,左右逢源,凭他的宽厚、诚信、恪守质量以及对形势和前景的敏锐判断,在建筑业一路畅通之时,迅速转轨进军房地产;在住宅开发成功时,回枪进军商业地产,开发了30万平方米的城市商业综合体“海岸城”,二十年的三级跳发展中,建立了李氏地产王国及品牌。

倘若说,改革开放和深圳城市建设发展使中国诞生了一批理论家,那么,李茂水就是一个成功的实践家。他的人生轨迹,经历了计划经济、市场经济的不同形态。同时,又经历了企业改制、民企壮大、建筑转型。地产成功在他的人生轨迹中得到明显的印证。在李茂水业绩、年龄和阅历的背后,潜藏着的是一部深圳地产的历史。

父子两代,打造诚信品牌

在西海明珠这座造型现代、新颖简洁的写字楼高层上,开发商海岸地产公司就在这里办公。深圳地产界知名的海岸地产统帅李茂水和李奕标董事长的办公室相连在一起。面向东方,李茂水办公室则仿佛是个龙头;转向西方,这个办公室则犹如总舵手。而不论何种方向,李奕标办公室都是在最为重要的首席位置。办公的顺序似乎在显示着这个地产品牌家族领袖人物的布局,这一切显得意味深长。

实际上,现年60岁的李统帅早在几年前就把接班人——少帅李奕标放在董事长的重要位置上历练了,建筑系科班出身的少壮派人物阿标不负众望,有外界评论,海岸地产进入了一种新时代。

在谈到接班人李奕标时,李总流露出由衷的高兴。现在,当人们谈到李氏家族的地产品牌时,李奕标总是不约而同地成为焦点,在人们的视野中,李茂水在20年时间里不仅打造了一个商业地产的品牌,而且更重要的是培养了接班人李奕标,经过几年的历练,少帅掌控了30万平方米的海岸城策划规划设计及招商,显示出一种少有的大气沉稳。他既有老帅的诚信、讲义气、宽厚,又明显地比老帅多了一种创新观念与全球意识。

谈到如何培养接班人时,李茂水坦言也没有什么培养,只是对儿子要求很严格。“阿标89年考入深圳大学建筑系,93年毕业,这四年期间周六和周日我要求他下工地。毕业出来工作后,我规定他每天都要在早上8点钟正常上班。”

“这是一方面,重要的一方面是反复叮嘱他,首先是做人,然后再做事,再赚钱。讲诚信、重质量、稳中求胜,这是基本原则。”老帅的教育哲学显得简单朴素,但却是传统文化的精华。

把握时机,建立地产王国

在深圳建筑与房地产疆场上,李茂水横刀跃马、纵横驰骋,转眼间已有二十年之久。

这二十年来,李大帅运气亨通,左右逢源,凭他的宽厚、诚信、恪守质量以及对形势和前景的敏锐判断,在建筑业一路畅通之时,迅速转轨进军房地产;在住宅开发成功时,回枪进军商业地产,开发了30万平方米的城市商业综合体“海岸城”,二十年的三级跳发展中,建立了李氏地产王国及品牌。

倘若说,改革开放和深圳城市建设发展使中国诞生了一批理论家,那么,李茂水就是一个成功的实践家。他的人生轨迹,经历了计划经济、市场经济的不同形态。同时,又经历了企业改制、民企壮大、建筑转型。地产成功在他的人生轨迹中得到明显的印证。在李茂水业绩、年龄和阅历的背后,潜藏着的是一部深圳地产的历史。

李茂水是一个朴实、憨厚、大气的人。在西海明珠20楼现代化的办公楼中,宽敞望海的办公室,与叶选平副主席、李希林上将和刘镇武副总参谋长的合影分别装镜框挂在墙壁上。整个布置简单大气,气度非凡,非常符合主人的风格。

改革开放之初,深圳建设热火朝天,在水泥和钢筋构成的土地上,随处可见来自潮汕的建筑工人。李茂水的第一桶金就是从事建筑土石方工程施工取得的。在南山和宝安等地的工程承包中,李茂水的质量和效率赢得了效益和口碑,从而也积累了丰富的人脉资源。到1998年,李茂水在建筑工程上已经建立了一个信得过的品牌。这时候,建筑业在激烈的竞争中重新洗牌,坚持红旗不倒的施工企业只剩下少数,其余或转型或倒闭。一时间,行业前景堪忧。

“就算不做工程,生活已有了足够的保证。”当年,五十岁的李茂水已经完成了人生积累。“但人生必须奋斗,不奋斗,难道回老家种田去?”他强调着的依然是人生的主旋律。

一部分国有企业的衰落,将市场让位给了正在寻找机会的民营企业。这个机会,李茂水已经等了二十年。1998年,李茂水高瞻远瞩,预料房地产新一轮高潮即将到来,收购了宝安国企兆宝公司,同时也转行进入地产发展。

从事工程施工的李茂水在实现转行的同时迅速推出了第一个楼盘,那就是宝安区的西海岸花园,之后在住宅开发快车道上迅速前进,相继开发了“西海湾花园”、“西海花城”、“西海明珠花园”和“西海明珠大厦”。2005年,总建筑面积30万平方米的海岸城启动,2006年海岸城东座写字楼入驻,2007年东座写字楼销售以及购物中心招商成功,海岸地产已成为深圳商业地产的品牌公司之一,一个庞大的商业地产王国在深圳西部崛起,在商业地产上指向工业地产和其它相关行业进军。

“01年前后的南山商业文化还是一片填海区,连路也没有,谁能想到这里隐藏着巨大的商机?”

“当时,我们公司正在实现‘三级跳’,即建筑工程承包转型到住宅开发,再由住宅开发进而转变为商业地产投资。在这之前,我们为当年较早落户在南山中心区的家乐福做土建和装饰,在与业主接触过程中受到启发,他们为什么敢在这里投资经营,就是因为看到商圈的前景和潜力。当时,西部通道已经立项,这更增强了我们的信心。”李老帅回忆当年地块竞买获得时,依然是激情满怀。

眼光锐利,天时地利人和

自称没什么文化的李茂水在描述地产开发时,又体现了另一种“文化”。

“不是有一句俗话讲,做住宅是小学生,做写字楼是中学生,做商业地产是大学生,那么做大规模的商业综合体是什么呢?硕士?博士?这里具有高难度的操作性,单靠自己的能力和知识,早已不适应形势的要求了。怎么办?海岸地产发展的太快了,其速度有点措手不及,如何快而不乱、稳中取胜?关键是找人才。我们是地产行业中较早引进高级专业智囊人才的公司,项目的决策都是经过反复地论证而决定的,绝不是闭门拍脑袋的解决问题。”

敢于投资聘请世界一流的专业设计机构担纲设计,而且后来的实践证明,设计创造价值和效益。大约在98年,新加坡雅科本设计机构开始进入中国,其设计费要比国内其它机构贵一半,但海岸地产经过调研,毫不犹豫地把住宅设计交给雅科本。在海岸城规划设计中,则请美国凯里森事务所和城脉设计院合作设计。现在,品牌设计机构的设计价值日益明显,海岸地产的前瞻和大气体现在此。10年前,当许多地产公司还在抠设计院的费用时,海岸地产早已在规划设计上敢于大手笔投入,显示了决策者的专业和眼光。

李氏家族的诚信早已成为业界的良好口碑,诚信也使海岸地产成为一个深受圈内圈外认同的品牌,人格力量由此产生号召力,从而也产生了极大影响力。李茂水最受感动的事情,就是孙子满月时,深圳、珠海、广州、香港、澳门和老家前来祝贺的党政军商民多界群体达到1200人,在五洲宾馆摆了100多桌酒席。他在谈到这件事时无比激动,还一字不差地背诵起酒会致词。他在致词中特别感谢二十年来支持李氏家族的各界领导和亲朋好友。

“潮人和潮商讲江湖义气,讲诚信,没有诚信企业不能立足,生存,更谈不上发展。在一个物欲横流、鱼龙混杂的世界里,肯定有一班志同道合的人士在讲诚信的前提下结成友好联盟形成多赢的局面,在这里面,潮商的承诺与诚信已成为一种优良的传统和守则,优秀的潮商总是以不同方式恪守着这种传统和守则,在国内外著名的商邦中,潮商以这种特有的品质赢得了尊重,也获得了许多合作发展的机遇,这就是全球潮商拥有强大实力背景的秘密之一。”

李茂水强调着这种观点,同时也流露出一种隐隐的担忧。

“但是,现在一些年轻人不太讲诚信,也没有定力,对潮商形象影响很不好,这是一件令人痛心也气愤的事情。影响之坏,多少年做多少事都无法弥补。”在李老帅传统观点与江湖义气的固守中,一代潮商的品质令人油然可敬。

质量为王,宏观统领全局

“百年大计,质量第一,但建筑岂止百年?质量不保证,能有今天的品牌?李茂水直言不讳,李氏家族的诚信和口碑是建立在追求质量第一的基础上的,对这个由建筑起家的品牌而言,基石就是质量。

“我时常还会抽出时间,去看看我们开发的每一个楼盘,这时候,我最开心。看着这些楼盘漂亮的造型、外立面和舒适的空间,想想住在里面的住户是何等舒服,看着裙楼与临街商铺生意何等兴旺,我最高兴。业主买了我们的物业,升值了,盈利了,我当然最高兴。同时看到我们的物业成为城市标志性建筑,这种心情是没办法形容的。新楼盘销售时,客户很多是原来老客户介绍来的,特别是商铺客户,广告打的比较少。”李茂水用朴素的语言描述地产商内心世界。

“我的经营原则是薄利多销,可能显得古板吧?不新吧?但周转快,碰到行情不好时,风险小,总之,就是比别人赚少一些,但风险少一些。”

李老帅坚持着这种经营观。

记者问他,“质量第一、讲诚信是传统美德,求创新、重人才,追求一流水准。在未来发展坚持创新观念上,是不是阿标的观点影响了您?”

“从某种程度上,应该是他影响了我。在决策时,父子之间,董事会成员之间协商决定吧。总的宗旨是追求质量,诚信创新,建立品牌,这些就不用协商,永远是我们要贯彻到底的标准。”

在香港海面豪华的海王星邮轮上,潮商会在船上召开理事会。晚上,在甲板上大家交谈甚欢。雍容华贵的李太李秀美女士在谈到儿子阿标时很是自豪,这位从潮阳老家来到深圳20年的母亲,见过大世面,见过大人物,她坦言儿子这一代将是青出于蓝而胜于蓝。她说起在澳大利亚3岁的孙子已经会说英语,很是自豪。谈起她平时求神拜佛,也都是为了家族事业兴旺发展。

“在市场买了三只大龟,有蒲扇那么大,一万多元,在龟背上刻字然后去放生,大龟放进水面时,游了一圈又转回来,仿佛是向我们点了点头答谢后游去。”

李太说此事时满脸虔诚。

李茂水坦言从不会打麻将,在家里从来不准打麻将。儿子阿标从事地产开发,其他儿女则是经营酒楼,现在已经经营5家酒楼,并为天虹等高档商场80多家分店供应高档烟酒。李大帅是平衡家族经济和政治的高手。


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